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线下连锁拥抱武汉微信直播风潮,如何抢占先机?

来源:http://wuhan.dbs-tech.net/news453061.html发布时间:2020-8-30 3:00:00

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       跟着直播电商鼓起,主播成为一个新兴职业。近日,爱逛发起了一个“青年主播创业大赛”,其间相当一部分参赛选手都是豪豪这样的00后。除了学生之外,这些参赛选手几乎都是转行而来:房地产出售策划、Java架构师、短视频博主、电视主持人……不过小白主播想要转型并不容易。做一名主播,对语言表达、镜头感、观众缘都提出了很高的要求,更重要的是,在早期红利期过去之后,新人主播要在途径上获取流量的难度也在不断提高。 关于这样的主播来说,微信直播或许是更好的选择。在所有途径中,微信直播的门槛是相对较低的。基于交际关系和共享裂变,主播能比较容易度过冷启动阶段,并且途径方也在尽力协助他们减少门槛。 


       爱逛便是这样一家专心于微信生态的直播电商途径。想在爱逛上做直播,只需求通过实名认证,外加注册一个有赞小店即可开播。爱逛为小白主播提供很多支持和培训,还会不定期举办各种主播创业大赛,合作明星直播,协助途径上的主播更好地生长。艾媒咨询发布的《2020-2021年我国直播电商职业运转大数据分析及趋势研究报告》显示,2019年我国直播电商职业的总规划到达4338亿元,预计到2020年规划将翻一番。不过值得注意的是,目前直播、抖音、快手三分,线下连锁拥抱微信直播风潮,如何抢占先机?而具有12亿月活用户的微信还尚未发力。 

      以交际关系为基础的私域流量是微信生态中的特色,一起凭借共享裂变的机制,近年来兴起的交际电商现已验证了这个生态的势能。因而,未来在直播电商的发展中,微信直播是不能忽视的一股势力。因为看好微信直播的机会,爱逛途径于2019年4月正式上线。发展至今,爱逛逐渐构成了自己的特色,有趣的在于其踩中了两个关键词:下沉商场、线下连锁。在微信直播起步不久的现在,忍不住让人猎奇:线下业态怎么使用直播来运营私域流量?在不同于其他途径的环境中,爱逛是怎样做的?未来这个生态中究竟能长出多大的途径?

      01. 微信生态下的直播带货

      2019年4月1号,爱逛了发布全免费方针的“商家风口计划”,宣布商家两年内、10万笔订单内都免收服务费。而彼时团队需求思考的一个问题便是,在微信生态中做直播跟在其他途径比较有哪些差异? 爱逛团队向36氪介绍,微信直播面向的人群有很大不同。微信月活泼用户数现已到达12亿,其间大部分都不是传统看直播的群体,也因而这是一个有很大挖掘空间的增量商场。 这一点直接体现在爱逛的用户画像上——途径现在的核心用户年龄偏高,在30到39岁之间,其间女人用户占比65%以上。虽然以二三线城市和下沉城市为主,但他们的购买力并不低,平均客单价在400-500之间,单笔5万元。比较典型的一个比如是,五一期间,河北石家庄的某位用户曾在一个商场直播中下了70单资生堂的套装产品。 因为主打下沉商场,相应地,爱逛作为直播途径也具备几个特色:一是直播东西需求更简单上手,二是对共享裂变的要求更高。爱逛设置了一套共享推广的机制,无缝链接有赞CPS产品池。商家能够设置佣金,吸引用户一起成为自己的共享者——不只商家有需求,“边买边卖”对下沉商场的用户来说也具有很大的吸引力。

      02. 线下连锁参加直播大潮

      与其他途径比较,爱逛的一大特色在于服务了一批线下连锁业态的商家。目前爱逛途径现已有3.8万家品牌商家,涵盖了大时尚、大食物、大美家、大百货四大类目,其间包含雅戈尔、七匹狼、安踏、格力等连锁品牌,以及上海新际大丸百货、文峰百货、王府井、百盛等百货品牌。这是在其他直播生态中很难看见的现象。 七匹狼是在传统品牌中布局直播相对较早的一家公司。今年因为疫情,线下门店出售受阻,七匹狼在时间上线了小程序,并在多个途径上测验通过直播来度过疫情危机。七匹狼CEO千万姐表示,传统零售企业自己做直播,不懂运营方式也没有经历,而通过爱逛能够学习到很多技巧,也能获取到一部分公域流量。 “企业有四大资产:基建、现金流、团队、会员,其间七匹狼累计1000多万会员便是咱们较大的资产。”千万姐介绍,近期七匹狼正在筹划一个私域流量运营,未来合作直播,私域流量将成为七匹狼重要的战略方向之一。 

       03. 供应链+PGC内容构建壁垒

       作为一个直播电商途径,爱逛对自己的定位远远不止是东西,方针更是树立一个完好的生态:一方面让用户“不出门、云逛街”,另一方面让商家和达人都能在途径上实现价值。想要成功打造这样的生态,关键在于怎么满足商家、达人、用户的需求。 在达人端,除了培训、商家对接等基础服务,爱逛还进一步解决了供应链的问题。爱逛正在树立一个产品库,长期方针是具有100万个SKU,其间1万个精选好货,1000个成为爆款产品。在供应链的支持下,达人主播卖货的积极性和变现才能都会得到很大提高。而当爱逛在流量端构成一定规划后,爱逛也会成为商家去库存、以及新品的一个很好的途径。 “用户想要买到便宜的好货,价格降级但质量不降级,这是接下来较长一段时间内的消费趋势。”爱逛团队表示,跟着民族自傲的增强,以及在经济环境不确定的情况下,国产替代越来越成为顾客们的选择。自建供应链,不只是为了扶持达人,也是想让顾客“用20%的价格买到80-90%的高性价比好物”。


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